[뉴스투데이=구명길 칼럼니스트] 지난번 17회차 칼럼 ‘상품 소싱 리스트 관리’에서 잠시 다뤘던 내용인데 상품 등록 전에 반드시 빼먹지 말고 확인해야 할 중요한 내용 중 하나는 바로 원가, 판매가 계산이다.

 

의외로 많은 온라인 해외구매대행 셀러들이 조금 복잡한 해외구매대행 사업 구조로 인해 상품 원가를 제대로 계산하지 않고 판매하다가 나중에 별로 마진이 없거나 때로는 손실을 내면서 판매한다는 것을 알게 되기도 한다.

 

이런 경우 문제는 온라인 사업 특성상 어렵게 노력해서 판매량과 구매후기를 만들고 광고도 집행해서 상위노출까지 왔는데 갑자기 마진이 거의 없다는 것을 알게 되면 당황스러운 상황이 되기 때문에 반드시 상품등록 전부터 미리 확인하는 것이 필요하다.

 

원가 계산을 위해서 우선 해외구매대행 상품 판매를 위한 원가 구성 항목을 살펴보면 대략 아래와 같은 항목들로 구분할 수 있다.

 

① 상품 구매 원가 - 현지 상품 구매가격

 

② 카드 결제 수수료 – 카드 결제시 발생하는 카드 수수료(국내 쇼핑몰들은 카드 결제 수수료를 플랫폼, 셀러가 부담하지만, 중국 타오바오 같은 경우에는 알리페이 결제는 수수료가 없는 반면, 카드 결제시에는 셀러가 아닌 고객이 부담, 국가 /쇼핑몰마다 다름)

 

③ 현지 배송비 – 현지 셀러가 책정해 놓은 자국 내 배송비(무료/유료)

 

④ 국제 배송비 – 해외 배대지 창고에서부터 국내 최종 고객에게 배송되는 모든 비용 포함

 

⑤ 추가 배송비 - 부피 무게 적용되어 화물택배를 이용하게 되는 상품에 대한 추가 배송비

 

⑥ 쇼핑몰 플랫폼 수수료 – 국내 입점 쇼핑몰에서 판매되었을 때 발생하는 수수료 (약 3%~15%, 플랫폼마다 상이)

 

⑦ 기타 추가 비용 – 현지 창고 검수비, 합포장, 분리포장 등 상기 내용 외에 예외적 상황으로 발생할 수 있는 비용

 

이를 응용해서 필자가 해외구매대행 교육을 하고 있는SellF Academy에서는 아래 표와 같은 원가계산표 샘플을 교육을 받는 셀러들께 제공하고 응용해서 사용하라고 권하고 있는데 이 표를 보면서 하나씩 설명을 해보고자 한다.

 

먼저 판매하고자 하는 상품의 구매원가가 2만 5000원, 무게가 약 0.9kg이라고 가정하고 위 표의 해당 셀에 입력한다. 이때 계약한 배대지에서 제공하는 무게당 국제배송비를 미리 수식으로 입력해 놓으면 상품 무게만 입력하면 국제배송비가 자동으로 계산된다.(현재 SellF의 경우 1kg=26위안, 추가 1kg당 5위안)

 

또한 현지 배송비 여부 확인 후 입력(1050원)하면 원가 총액이 산출된다.(상기 표의 SellF 수수료는 SellF플랫폼을 이용하는 경우에만 발생하는 서비스 수수료로 생략하면 됨)

 

 

이렇게 입력하면 원가총액이 3만 650원임을 알 수 있는데 이때 산출된 원가와 시장조사를 통한 인터넷 최저가를 비교하여 판매가를 넣으면(위 표 4만 7000원) 이에 해당되는 플랫폼 수수료가 자동 계산되어 차감 후 마진액과 율을 정확히 확인할 수 있다.

 

이때 물론 책정하는 판매가가 시장조사 결과 인터넷 최저가와 경쟁을 할 수 있는 수준이어야 한다. 원가 계산 결과 인터넷 최저가와 비교해서 거의 마진이 없거나 역마진이라면 이 상품을 제대로 팔기에는 경쟁력이 없는 상품이 될 확률이 높으므로 판매를 재고해 봐야 한다.

 

또한 위 표의 셀 항목 중에 ‘경동택배’란은 일반 택배사에서 인수가 불가능한 부피, 무게를 가진 상품들은 국제 배송 후 국내 배송을 위한 인수 과정에서 화물택배사로 인수가 되는데 이때 부피, 무게 조건에 따라 기존 비용에 추가 배송비가 산정된다.

 

무게는 가벼운데 부피가 크거나 일반 택배 사이즈에는 포함되지만 지나치게 무게가 많이 나가는 상품의 경우 아래 예시한 표 기준에 따라서 추가 비용을 예상해서 원가에 반영해야 한다.

 

해외구매대행 상품은 국내에서 구매하는 것보다 더 좋은 가격을 무기로 하는 경우가 많은데 종종 부피 무게 계산을 하지 않은 상태에서 가격을 책정했다가 큰 손해를 보는 경우도 많기 때문에 사전에 반드시 인지하고 체크해야 한다.

 

실제로 ‘빈백’ 제품을 판매하던 한 셀러는 무피 무게를 감안하지 않고 판매가를 책정 후 꽤 많은 수량을 판매했는데 향후 물류비 정산시점에서 큰 낭패를 봤던 적도 있으니 꼭 참고하기 바란다.

 

 

열심히 노력해서 팔았는데, 결론적으로 손해를 보는 경우(특히, 생각지 않았는데 부피 무게 적용되는 경우 등)는 생기지 않아야 하므로 위 내용을 참고로 원가 계산 시뮬레이션 표를 꼭 하나씩 만들어서 활용하시기 권한다.

 

 

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◀ 구명길 프로필 ▶ (현) ㈜더블루나인 대표 / 원스탑 해외구매대행 셀러지원 플랫폼 셀프(SellF)의 아카데미 대표 강사 / 해외구매대행 창업 유튜브 ‘셀킥’ 및 네이버 블로그와 카페 해.완.뽀 운영 / 글로벌 청년 창업가 재단(GEF) 지원사업 ‘해외구매대행 창업 실무’ 강사 / (전) KG이니시스, 11번가, KT커머스, 삼일PWC 등에서 e-커머스 및 IT 컨설팅 업무 경력