금융지주의 부동산 토탈서비스, 리딩뱅크 향한 신격전지로 부상하나

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금융지주의 부동산 토탈서비스, 리딩뱅크 향한 신격전지로 부상하나

이채원 기자

입력 : 2020.07.23 06:55

부동산 활용한 자산관리 수요 증가로 고객 부동산 개발과 관리 필요, 신규 고객 유치 이끌어

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[뉴스투데이=이채원 기자] 금융지주사들이 부동산 매매와 매각은 물론 , 관리와 운용 방안까지 제시해주는 종합 서비스로 고객 유치에 나서고 있다 . 신한금융은 부동산의 매입부터 처분까지 전 과정을 원스톱으로 서비스하고 있으며 , 하나금융지주는 개발 · 임대 · 관리 · 처분 시 발생할 수 있는 문제들에 대해 해결을 돕고 있다 .

금융지주사들이 부동산 종합서비스에 나선 이유는 부동산을 활용한 자산관리 수요가 증가하면서 대출이나 투자 상품이 다양해지고 , 고객의 부동산에 대한 개발과 관리가 필요해졌기 때문이다 . 이에 지주사들은 고객의 자산 가치를 향상시킬 수 있는 솔루션을 제공 , 신규 고객 유치와 이익 창출을 통한 수수료 수익을 기대하고 있어 앞으로 부동산 서비스 경쟁은 더욱 치열해질 전망이다.

금융지주사들이 부동산 매매와 매각은 물론, 관리나 운용 방안까지 제안해주는 종합 서비스로 눈길을 돌리고 있다. [자료제공=연합뉴스]

23 일 금융권에 따르면 신한 ·KB· 우리 · 하나 등 , 국내 4 대 금융지주사가 잇따라 부동산 종합서비스를 선보이고 있다.

지난 4월, 신한금융지주는 신한은행과 신한금융투자의 투자자문 서비스에 아시아신탁의 부동산 개발·관리 서비스를 접목한 ‘신한부동산 Value-Plus’를 내놓았다

신한금융지주의 ‘ 신한 Value- 부동산 Plus’ 는 부동산 개발컨설팅 △ 부동산 개발대행 △ 부동산 관리 등 세 가지의 신규 서비스와 부동산 투자자문 서비스가 포함돼 있다 . ‘신한Value-부동산 Plus’의 장점은 신축 경험이 부족한 고객에게 부동산 취득에서부터 개발에 이르기까지 안내하며, 개발컨설팅의 후속 절차로 임대와 관리, 처분에 이르기까지 전 과정을 원스톱으로 서비스한다는 것이다.

하나금융지주도 지난 6 월 , 하나은행과 하나자산신탁 등 그룹 관계사가 보유한 부동산 서비스 역량을 동원해 ‘ 하나 부동산 리치업 (Hana Realty Rich Up)’ 을 선보였다 .

‘ 하나 부동산 리치업 ’ 은 부동산 투자자문 서비스와 통합 자산관리 플랫폼 허브인 리빙트러스트 (Living Trust), 하나자산신탁의 개발 및 건물 운영 자문서비스를 접목한 것으로 부동산 취득부터 개발 · 임대 · 관리 · 처분까지 전 과정에서 발생할 수 있는 문제점들에 대해 해결 방안을 제시하고 있다 .

KB 금융지주는 종합부동산 플랫폼인 ‘KB 부동산 리브온 (Livv ON)’ 을 통해 매물 검색부터 시세 조회 , 대출한도 조회까지 한 번에 이용할 수 있도록 하고 있다 . 또한 ‘KB 시세 ’ 를 통해 전국 1 만 4000 개에 달하는 협력 중개업소를 통해 조사한 약 2 만 1000 개 단지의 시세를 확인할 수 있다 . 더불어 금융기관의 담보대출 기준과 부동산 시장의 흐름을 파악할 수 있다 .

또한 우리금융지주는 부동산 플랫폼인 ‘ 우리 원더랜드 ’ 를 통해 부동산 가치 제고를 희망하는 고객에게 데이터와 인공지능 건축설계 기술을 활용한 투자자문 플랫폼과 연계한 자문 서비스를 제공하고 있다 .

이처럼 금융지주사들이 부동산 종합서비스에 나선 이유는 부동산을 활용한 자산관리 수요가 증가했기 때문이다 . 더불어 부동산과 관련된 대출이나 투자상품 등이 늘면서 , 고객의 부동산 개발과 관리 등을 통해 신규 고객을 유지할 수 있고 각 부문에서 발생하는 이익 창출을 통해 수수료를 얻을 수 있기 때문이다 .

금융사들은 고객의 이익창출을 통해 기존 고객을 중요 고객으로 끌어들일 수 있을 뿐 아니라 , 비고객은 신규 고객으로 끌어들일 수 있다 .

이에 KB 금융 관계자는 “ 부동산 시장에 대응력을 높이려는 고객들이 급증하면서 잠재고객을 발굴하려는 노력의 일환이다 ” 고 말했다 .

아울러 최근 금융지주사들은 주택 임대사업을 하고 있는 임대사업자를 끌어들이기 위해 노력 중이다 . 부동산 매매와 매각 , 임차인 입점은 다주택임대사업자들에게 가장 필요한 서비스이기 때문이다 . 이에 금융지주사들은 우량한 임차인 입점 , 리모델링 등 부동산 자산가치를 향상시킬 수 있는 최고 단계 솔루션까지 제공하고 있다 .

이에 대해 업계 관계자는 “ 서민들의 주거안정과 자산가들의 투자 목적 상담까지 원스톱 처리가 가능한 부동산 금융 서비스 제공이 필수적인 시대가 됐다 ” 고 밝혔다 .

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